Мъжка работа - автосервиз.

Автомобилите са вашата страст. Мислите, че бихте могли да се реализирате и да спечелите добри пари, като отворите автосервиз. Колко днес и какви приходи можете да очаквате.

„Ако не разбирате от коли, по-добре е да не отваряте автосервиз. За да бъдете лидер за служителите и гарант за качество на клиентите, трябва да познавате добре автомобилната техника“, казва Вячеслав Нам, собственик на цех в СлавАвто в Югоизточната част на Москва. Получава специализирано образование в Московския автомобилен институт (MADI), работи в автомобилната индустрия дълги години и открива собствен бизнес преди година, като инвестира 1,8 милиона рубли в него.

„На първо място са необходими страст и желание, - по-малко категоричен Дмитрий Сиротинин, заместник-генерален директор на голям московски автосервиз „L-auto”. -Познаването на автомобилите и автомобилния пазар също е необходимо, но идва с опит.". Ако сте твърди в намеренията си, преминете към стъпка втора: идентифицирайте бъдещия сектор на услугите и клиентите.

Марка или не марка?

С кои автомобили ще ви е по-удобно да работите - "германци", "корейци", "американци"? Изборът на доставчик на резервни части, изборът на ключови специалисти и дори инструменти зависи от марката на машината, която планирате да обслужвате. Екзотичните гаечни ключове, които са необходими за отвиване на гайката на някои части на американските автомобили, няма да работят за същите части на немските автомобили.

Не знаете как да промените живота си към по-добро? Съсредоточете се не върху плюсовете, а върху минусите

Да се ​​опитваш да угодиш на всички и да отваряш услуга с различни марки не си струва, сигурен е Вячеслав Нам. Трябва да се специализирате в една марка, максимум - на семейство автомобили. „Първо, невъзможно е да се познават добре всички марки. Второ, трябва да имате под ръка определено количество маркови резервни части и консумативи. Ако нямате марков филтър или масло, клиентът ще отиде там, където е - при вашия конкурент “, казва нашият експерт.

„Започнахме мултибранд не заради добър живот“, казва Дмитрий Сиротинин. - Нашият сервиз е специализиран в Mercedes и Volkswagen, но с течение на времето нашите редовни клиенти преминаха от употребявани немски автомобили към нови японски. И аз трябваше да ги разбера".

Приятел или враг

Оборудвайте помещението си за автосервиз или го наемете? Дори ако сте щастлив собственик на техническо помещение в града, пакет от разрешения от Ростехнадзор, SES и противопожарната служба ще струва 200 000-500 000 рубли. Ако помещенията се намират в санитарно-охранителна зона, тоест на разстояние по-малко от 300 m от жилищни сгради, тогава юридическата му регистрация може да бъде още по-скъпа.

Ако ще наемете стая, моля, имайте предвид следното:
- място за паркиране. Мястото за автомобили, които все още чакат ремонт или вече очакват собственика, е незаменимо,
- конфигурация на ремонтното помещение. Например, ако е силно удължен, тогава по-голямата част от него ще "изяде" като коридор за монтиране на автомобили,
- стоманобетонен под. Когато една машина е окачена на обслужващ асансьор, стотици килограми товар се поставят върху подовите секции отдолу,
- 380 волта окабеляване. Подемниците и повечето машини работят от ток с това напрежение.

Не знаете как да промените живота си към по-добро? Съсредоточете се не върху плюсовете, а върху минусите

В стаята трябва да оборудвате отделна чакалня с телевизор, диван и купчина списания, така че клиентите да не се скитат из ремонтната зона, разсейвайки механиците с разговори и инструкции как да ремонтират колата си.

Диапазонът на цените за наем в Москва е 300-600 рубли на месец на квадратен метър и силно зависи от местоположението на услугата. Опитайте се да намерите място до други работилници, препоръчва Вячеслав Нам. Това ще даде поток от случайни клиенти. Хората все още не знаят точно вашата услуга, но помнят: в тази област можете да поправите кола. В новия автомобилен сервиз в покрайнините на "бездомните" клиенти са малко.

Оборудване: всичко наведнъж

В момента на стартиране вашата работилница трябва да разполага с цялото необходимо оборудване. „Не очаквайте да отворите с малък набор от инструменти и след това постепенно да купите останалите. Ако нямате необходимия ключ, ще трябва да откажете услугата на клиента “, предупреждава Вячеслав Нам. Инструментът се краде, споделя опита си Дмитрий Сиротинин. Единствено контролът, отчетността и повишеното внимание към новите служители след наемането помагат за борбата с това.

Надеждният инструмент има цена. Един добър, но не и най-скъпият ключарски комплект - количка с ключове и отвертки за един сервиз - струва 40 000-45 000 рубли.

Не знаете как да промените живота си към по-добро? Съсредоточете се не върху плюсовете, а върху минусите

Необходимо е също така да се оборудват работните места на персонала: да се закупят шкафчета за дрехи и неща, маси, работни маси и др.д. От най-тежката и скъпа техника ще ви трябват асансьори и диагностична стойка. Стругарските и фрезовите машини разширяват възможностите на вашата услуга, тъй като не винаги е възможно да се прави само с фабрични части. Това важи особено за ремонт на автомобили след катастрофи или вече настроени такива.

Персонал: не кочегари или дърводелци

Проучванията на пазара на труда редовно показват, че компетентен специалист по ремонт на автомобили е една от най-дефицитните професии днес.

„Трудно е с персонала. Търсенето на човек чрез реклама означава да получите прасе в джоб, но чрез запознанство има малко кандидати “, казва Вячеслав Нам. От негова гледна точка основната характеристика на добрия специалист е способността да мисли системно. „Трябва да затегнете гайката разумно“, казва Вячеслав. - Роботът може да работи и механично. Нека добър майстор върви по трудния и заобиколен път за първи път, той все пак ще разбере как да поправи непозната кола или агрегат. Напълно неопитен или немислещ човек няма да се справи с такава работа ".

Обикновено автомонтьорът получава 30% от стойността на обема на извършената работа. Днес в "SlavAvto" тази сума е 60 000-70 000 рубли на месец.

Не знаете как да промените живота си към по-добро? Съсредоточете се не върху плюсовете, а върху минусите

Опитен електротехник, помощник или специалист по кутия очаква 100-120 000 рубли на месец. Във фирмата на Дмитрий Сиротинин това са руснаци. Именно върху Русия в началото на 90-те години падна основната вълна от вносни автомобили, така че имаме най-квалифицираните специалисти, показва практиката на "L-auto". Работници от други съюзни републики са се доказали добре в сервиза, казва Сиротинин.

Преди началото: реклама

В автосервиз "СлавАвто" служителите напъхаха визитни картички и брошури под чистачките. Тогава, в допълнение към външната реклама, те започнаха да поставят реклами на уебсайтовете на собствениците на автомобили на корейски автомобили. След това преминаха към контекстна реклама в интернет, а сега се фокусираха върху промоцията в мрежата, казва Вячеслав Нам. Освен това собственикът на автомобилната услуга реши да награди клиентите с рубла: за трима доведени клиенти човек получава 5% отстъпка за цялата работа. За 5 работещи препоръки - 10%.

доходи

Печелившата автомобилна услуга трябва да дава 10 000 рубли нетна печалба от един лифт на ден, независимо от броя на асансьори, сигурен е Вячеслав Нам. За да улесните живота на себе си и клиентите си, има смисъл да се въведе фиксиран ценоразпис за различни видове работа и да не се обвързва със стандартните часове, използвани за някои услуги. Времето, необходимо за ремонт на автомобил, зависи от много фактори: на първо място, от усърдието на капитана и самата неизправност. Понякога повредата е "на повърхността", а понякога е необходимо да разглобите половината от колата, за да стигнете до дъното на. В началото на бизнеса цените за основните процедури могат да се видят от конкурентите.

Не знаете как да промените живота си към по-добро? Съсредоточете се не върху плюсовете, а върху минусите

Когато планирате доходи, имайте предвид сезонността на търсенето на автомобилни ремонти. Юни-юли и декември са „извън сезона“, казва нашият експерт: по това време хората харчат пари за почивки. След ваканции търсенето намалява.

И накрая: „Грижи се за честта от ранна възраст“

Честността в отношенията с клиентите е коз, който ще ви помогне след старта. „90% от услугите не разпознават и не коригират грешките си. Но ако грешите, не бива да се отклонявате от отговорност, а честно да признаете и коригирате „косата“, съветва Вячеслав Нам. - И тогава клиентът ще дойде при вас следващия път. Той ще запомни не вашата грешка в изчисленията, а сериозното ви отношение към неговия проблем ". Така че изградете своята репутация от самото начало. успех!

НАЧАЛНИ РАЗХОДИ

(автосервиз за 3 поста, руб.)
Инструменти: 40 000?3 = 120 000
Диагностична стойка: 300 000
Сервизни асансьори: 3?120 000+ инсталация 30 000 = 390 000
Подготовка на помещения: 400 000
Друг инвентар: 210 000
Разходи за стартираща реклама: 80 000
Общо: 1 500 000 рубли.
—————
Месечни разходи и приходи (руб.)
разходи:
Под наем (60 кв. м в размер на 400 рубли./кв. м. на месец) - 24 000
Комунални услуги: 10 000
Консумативи (масла, смазки и др.).д.): 30 000
Персонал:
Старши майстор на цех - 100 000
Автомобилни ключари - (2?60 000) 120 000
Администратор-собственик на автосервиз - 60000
Общо: 344 000 рубли.
доходи:
3 асансьора с поддръжка за 7 500 рубли на ден (в размер на 22 работни дни на месец) = 495 000
Месечна печалба:
(приходи минус разходи)
151 000
Данъци върху доходите - 22000
Печалба след данъци: 129 000 рубли.
———
Период на изплащане (1 844 000 рубли. първоначално + еднократни разходи за първия месец / печалба след данъци на месец) - 14 месеца