Как да влияем на хората

Как да влияем на хората

Как да влияем на другите? Как да развием характер, да подобрим междуличностните умения, да увеличим доверието, да спечелим уважение и да привлечем вниманието на другите?

Всички искаме да бъдем заобиколени от силни, вдъхновяващи и влиятелни хора, които да следваме. Искате ли да сте един от тези хора? Можете да развиете характер, да подобрите междуличностните умения, да изградите доверие във вас, да спечелите уважение и да привлечете вниманието на другите. Започнете да влияете на хората.

един. Развиване на силен характер

един.1 Бъдете позитивни. Ако искате да бъдете влиятелен човек, бързо ще научите, че положителното отношение работи по-добре от негативното. Хората са привлечени и искат да бъдат повлияни от тези, които са приятелски настроени и желаят да преподават, а не от тези, които са строги и склонни да критикуват всички.

Ако ще критикувате нечия работа, ще дадете съвет или ще предложите алтернативно решение, започнете с похвала. Вместо да започнете с критика, кажете: „Това е страхотна идея, но какво ще стане, ако се опитаме да го направим малко по-различно...“

Избягвайте теми за разговор, които включват оплаквания и критики. Говорете за това, което харесвате, а не за нещата, които ви дразнят. Хората са по-склонни да прекарват време с някой, който обича да се забавлява и да говори за приятни неща.

Трябва да излезете от зоната си на комфорт

един.2 Познайте силните си страни. Влиятелни хора са тези, които знаят как да използват предимствата си. какво правиш добре? Какво правите по-добре от повечето други хора? Разпознаването и подчертаването на вашите силни страни е чудесен начин да повлияете на другите.

Ако сте най-суровият от своите критици, слушайте какво имат да кажат другите. За което често ви хвалят? Какво ви издига в очите на другите хора?
Опитайте се да напишете списък с вашите постижения и да свържете всяко едно с нещо, което смятате, че се справяте добре. Това може да бъде чудесен и лесен начин да идентифицирате основните си силни страни.

един.3 Подобрете уменията си за публично говорене. Ако сте сдържан и неспособен да изразите своята гледна точка, ще ви е трудно да станете влиятелен човек. Влиятелните хора се научават да изразяват мнението си и да артикулират идеите ясно и само с няколко думи. Трябва да си убедителен.

Говорете ясно и високо, когато искате внимание. Не викайте на другите, но се уверете, че можете да бъдете чути. Трудно е да повлияеш на някого, когато мърмориш.

един.4 Бъдете експерт във вашата област. Ако искате да влияете на другите, имате нужда от много повече от просто хубави думи и способност да манипулирате. Зад думите ви трябва да стоят специфични умения и опит. Трябва да подкрепите думите си с дела, това ще увеличи влиянието ви.

Трябва ли да се променя или да остана себе си

Ако искате да повлияете на приятели, колеги или членове на семейството, отделете допълнително време за изучаване и проучване на темите, за които говорите и това, което правите, от работа до хобита. Бъдете информирани, винаги една крачка напред и прилагайте знанията на практика.

Бъдете „По-високо, по-бързо, по-силно“. Елате първи в офиса и си тръгвайте последни. Отделете допълнително време за домакински въпроси и оставете вашите дела да говорят вместо вас. Полагайте усилия да бъдете най-добрите във всичко, което правите. Дори и да не се получи, усилията ви ще имат влияние.

един.5 Бъдете харизматични. Харизмата е важен компонент на влиянието. Трудно е да се каже как да се развие нещо, което е трудно да се дефинира, но харизмата е до голяма степен способността да се чувствате спокойни. Харизмата е самочувствие. За да влияете на другите, бъдете спокойни, уверени в това, което казвате, в позицията си и че думите ви са важни.

Направете обикновеното интересно.

Да си харизматичен не е по-трудно от това да знаеш кога да мълчиш. Създайте лека аура на мистерия около себе си, като останете настрана от разговора, вместо да участвате в разговора както обикновено и ще бъдете изненадани. Хората ще бъдат любопитни за вашето мнение. Влияние в тишината.

Ефективно поведение в конфликти

един.6 Бъдете убедителни. По-лесно е да влияете на другите, когато аргументите ви са правдоподобни, последователни и убедителни. Във всичко - от това как се държите до това как говорите, създайте образ на някой, на когото може да се вярва.

Признайте грешките си. Влиятелните хора също знаят кога да признаят, че грешат и да отхвърлят грешна идея или погрешен аргумент. Да си влиятелен не означава винаги да си прав или да убеждаваш другите, че си прав, когато не си.

17.7 Вдъхновявайте хората. Човек, който вдъхновява, събужда увереност и доверие в другите, влияе върху техните решения, разпространявайки доверие наоколо. Не е нужно да сте най-умният, най-добрият или най-шумният. Хората трябва да чувстват, че имат полза от това да бъдат с вас. По-лесно е да се каже, отколкото да се направи, но способността да вдъхновявате често е сборът от много други способности, които ви правят мощни. Бъдете позитивни, говорете добре и ще вдъхновите другите.

2. Влияние върху другите

2.1 Определете на кого трябва да повлияете най-много. Ако искате да разширите влиянието си, важно е да отделите време, за да определите кой е по-значим от другите. На върха вие сте на власт или в долната част на социалната йерархия, изберете хора, които имат значение и могат да повлияят на ситуацията, или тези, които ще ви следват и ще споделят вашите идеи.

Как да получите повече късмет? Какво разделя късметлиите от губещите?

Не губете време с хора, които нямат значение. Няма смисъл да влияеш на всички, с които животът те носи. Ако вашият колега няма власт над вас, не желае да сътрудничи и ви дразни, игнорирайте го.

2.2 Бъдете честни. Истината и влиянието вървят ръка за ръка. Поставете си за цел да бъдете възможно най-честни с хората, на които искате да повлияете. Ако не ви харесва идеята, с която е дошъл колега при вас, бъдете честни и му кажете за това възможно най-мило. Не потискайте неудобна истина, поставете си за цел да бъдете честни и хората ще ви уважават.

Директността може да бъде отблъскваща или може да бъде успокояваща и въздействаща. Но е важно да развиете чувство за такт и да усетите границата между честността и опасността да нараните нечии чувства.

2.3 Установете разбирателство в разговора. Когато общувате с хора лице в лице, практикувайте изграждане на връзка, създаване на атмосфера на доверие. Добрите комуникационни умения включват повече от това да казвате правилните неща. За да изградите връзка, уверете се, че:

Поддържайте дистанция и граници на личното пространство
Гледайте хората в очите
Дишайте равномерно и говорете със спокоен тон
Намиране на правилните думи

2.4 Научете се да предвиждате поведението на другите. Ако знаете предварително какво ще каже човекът, ще ви е по-лесно да повлияете. Работете върху организирането на собствените си мисли и помислете какво да кажете предварително, тогава не е нужно да мислите и говорите едновременно, като избирате думи „в движение“. Очаквайте реакциите и отговорите на другите, за да помислите първо и след това да кажете.

За какво е по-добре да се мълчи? Неща за пазене в тайна?

2.5 Пригответе се за сътрудничество. Преговорите и намирането на решения са важна част от влиянието. Съвместната работа за намиране на по-добри идеи дава на другите усещането, че сте готови да слушате и чуете. Уверете се, че сте взели предвид няколко възможни варианта и дайте възможност на други да допринесат. Превърнете го в екипна задача.

Нека другите виждат вашите идеи като свои. Ако сте сигурни, че имате правилния отговор, демонстрирайте аргументите си, но все още не излагайте окончателното си заключение. Когато някой разбере към какво се стремите, похвалете страхотната му идея, дори ако идеята всъщност е ваша.

3. Получаване на влияние

3.1 Запомнете имената. Малките неща имат значение. Няма по-сигурен начин да загубите нечия обич от това да кажете нещо от рода на: „О, съжалявам, не помня имената толкова добре“. Не бъди така. Бъдете някой, който трябва да чуе име само веднъж, след което говорете с всеки, от пощальона до главния изпълнителен директор, сякаш се познавате от години.

3.2 Слушайте активно, когато другите говорят. Осъществете контакт с очите, кимнете, когато сте съгласни, съсредоточете се върху разговора. Включете се в процеса и слушайте внимателно, ще бъдете много по-влиятелни в разговорите. Други са по-склонни да ви кажат истината и да бъдат открити, ако сте добър слушател.

Самосъвет от 50-годишен

Не се преструвайте, че слушате, наистина бъдете внимателни. Всички имаме шефове, които кимат в процеса, но не могат да направят изводи от това, което току-що им казахме. Не се държи така. Наистина слушайте внимателно другия човек и помислете какво ви казва. Не чакайте просто вашия ред да говорите.

3.5 Посегнете към творчеството на други хора. Хората обичат да се чувстват уникални, сякаш имат добри идеи, които са интересни за другите. Ако искате да повлияете на някого, не призовавайте към чувство за дълг, алчност, вълнение - обърнете се към творческата страна на човека. Дайте на хората възможност да измислят нови идеи и да бъдат креативни и да споделят тези идеи.

Хвалете творческите концепции, дори ако те не отговарят на очакванията. Ако имате приятел, който има напълно нова идея за малък бизнес, но идеята се провали, похвалете неговата изобретателност. Празнувайте малките неуспехи.

3.4 Чувствайте се свободни да попитате. Ако искате да влияете на другите, насочете ги в желаната от вас посока. Ако вашият шеф може да ви даде повишението, което искате, кажете на шефа си, че искате повишението в точния момент. Няма смисъл да се блъскате около храсталака. Преминете направо към въпроса и говорете от сърце. Ако имате основателни причини и сте достатъчно мощни, е по-вероятно да получите това, което искате. Никога няма да разберете отговора, освен ако не попитате.

Как да направите всичко за един ден или за 86400 секунди? Основи за управление на времето

Съвет

Решете какво се опитвате да постигнете. Подгответе ясен план за това, което искате.
Според вида на възприятието хората са разделени на три категории: визуални, звукови и кинестетични. Има знаци, които ще ви послужат като улики. Визуалните изображения ще казват нещо като: „Видяхте ли последните новини?„Докато одиторите могат да кажат „Чували ли сте последните новини?". Кинестетикът ще каже: „Чувствам, че...“, ако се обсъждат емоциите. Тези сигнали ще ви кажат как да общувате с хората, за да им повлияете.
Опитайте да използвате Милтън езикови модели. Две основни категории езикови модели: причина и следствие, предпоставки.
Разгледайте техниката за продажби – продайте всичко на всеки. Ако искате някой да избере например плик, можете да го направите по-привлекателен, като го издърпате напред, когато човекът гледа артикула. Човекът ще се почувства така, сякаш сам е направил избора.
Можете също да направите пауза и да говорите малко по-високо, когато се обадите на номера на плика, който смятате, че човекът трябва да избере.
Ако искате човекът да се съгласи с вас, кимнете. Хората няма да забележат това, но тяхното подсъзнание ще забележи.

Статии по темата